許多鄉村地區,都可見到開著小貨車,到各村庄輪流叫賣蔬果的小販,恆春半島不只有小貨卡改裝成的菜車,還有一位以機車為交通工具,依季節不同載運牛杙仔蘿蔔菜脯、菜頭籠仔、番薯、玉米、洋蔥或黑麻油…,跑遍半島四鄉的每一村叫賣,更主動推銷到各機關、單位及旅館、餐廳的中年漢子,他是家住三溝的小農林寬龍

大家稱他為「龍哥」的林寬龍,是我在「旭海觀音鼻自然保留區解說員回流教育」課程中的學員。閒聊中知道他家務農,這樣的例子還滿常見。年輕的都跑出來當解說員了,務農是老人家的事。後來跟龍哥接觸漸多,發現他家的農產品真是種類繁多,從牛杙仔蘿蔔、地瓜、花生、葛鬱金、胡麻…都有,而且負責務農的不是別人,而是他自己。怎麼會有這麼多時間,要帶團解說,又要販賣農產品,更要按照節令種植各種作物呢?

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這是龍哥最特別之處,大多數有解說能力的人,都會以解說員為主業,有空的時候才在家裡幫一下忙,龍哥雖有半島解說員、旭海觀音鼻自然保留區解說員…等多張證照,卻一直堅持以農事優先,農閒時才去帶團。

龍哥也是個返鄉青年,年輕時在台北、高雄…等都會打拼,原以為這樣就可以賺到世界,等到父母老了,家裡還有一個智能不足的弟弟,為了照顧家人,返鄉成了不得不的選擇。但鄉下無以維生,只得面對早已荒蕪的土地,為了無毒栽植,前2年收成奇慘,但現實逼使他不能放棄,不斷到各地去上課,終學會一些要領,種的作物雖不如慣行農法的肥碩,至少已有不錯的收成。

剛開始龍哥很少向人推銷他的農產品,主要是鄉下地區銷路有限,種太多不知道賣給誰?有一次帶我到田裡,直接生吃各種蔬果,確定是無毒栽種,我勸他多種一些,可以透過網路行銷,並將他的農產品推介到《劉還月的小農&手製部落》,果然獲得許多網友的認同。

來自網路的訂單,給了小農無限的鼓舞,不只激勵龍哥投入更多心血種植農作物,也試著建立品牌,前後不到幾年間,不僅打出「落山風」這個在地品牌,更讓原本怯於推銷自己產品的他,變成可以透過農產品,不斷宣揚恆春地區風物之美、產業之盛的推銷員。

龍哥也發現只要是好產品不怕賣不出去,換他鼓勵在地鄉親改以無毒栽培農產品,並且幫忙行銷,因此龍哥的小農產品,才會從蘿蔔乾賣到玉荷包荔枝和火龍果…。

為了推廣恆春在地小農產品,龍哥親跑了多家飯店,以「在地飯店應結合在地文化,選用在地食材」的理由展開遊說,獲得不少回應,恆春部分的五星級飯店,也開始能吃到以「在地食材」為招牌的風味餐飲哦!

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本文為劉還月劉於晴合著的年度新書《琅𤩝風土,半島風物》中的部份內容。本書已經由墾丁國家公園管理處出版。本書為公家機關出版品,一般書店不售,想買的朋友只能透過郵購方式購書,每本定價350元,郵資50元,合計400元。
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