劉還月的避秦山

許多鄉村地區，都可見到開著小貨車，到各村庄輪流叫賣蔬果的小販，恆春半島不只有小貨卡改裝成的菜車，還有一位以機車為交通工具，依季節不同載運牛杙仔蘿蔔、菜脯、菜頭籠仔、番薯、玉米、洋蔥或黑麻油…，跑遍半島四鄉的每一村叫賣，更主動推銷到各機關、單位及旅館、餐廳的中年漢子，他是家住三溝的小農林寬龍。

大家稱他為「龍哥」的林寬龍，是我在「旭海—觀音鼻自然保留區解說員回流教育」課程中的學員。閒聊中知道他家務農，這樣的例子還滿常見。年輕的都跑出來當解說員了，務農是老人家的事。後來跟龍哥接觸漸多，發現他家的農產品真是種類繁多，從牛杙仔蘿蔔、地瓜、花生、葛鬱金、胡麻…都有，而且負責務農的不是別人，而是他自己。怎麼會有這麼多時間，要帶團解說，又要販賣農產品，更要按照節令種植各種作物呢？

這是龍哥最特別之處，大多數有解說能力的人，都會以解說員為主業，有空的時候才在家裡幫一下忙，龍哥雖有半島解說員、旭海—觀音鼻自然保留區解說員…等多張證照，卻一直堅持以農事優先，農閒時才去帶團。

龍哥也是個返鄉青年，年輕時在台北、高雄…等都會打拼，原以為這樣就可以賺到世界，等到父母老了，家裡還有一個智能不足的弟弟，為了照顧家人，返鄉成了不得不的選擇。但鄉下無以維生，只得面對早已荒蕪的土地，為了無毒栽植，前2年收成奇慘，但現實逼使他不能放棄，不斷到各地去上課，終學會一些要領，種的作物雖不如慣行農法的肥碩，至少已有不錯的收成。

剛開始龍哥很少向人推銷他的農產品，主要是鄉下地區銷路有限，種太多不知道賣給誰？有一次帶我到田裡，直接生吃各種蔬果，確定是無毒栽種，我勸他多種一些，可以透過網路行銷，並將他的農產品推介到《劉還月的小農＆手製部落》，果然獲得許多網友的認同。

來自網路的訂單，給了小農無限的鼓舞，不只激勵龍哥投入更多心血種植農作物，也試著建立品牌，前後不到幾年間，不僅打出「落山風」這個在地品牌，更讓原本怯於推銷自己產品的他，變成可以透過農產品，不斷宣揚恆春地區風物之美、產業之盛的推銷員。

龍哥也發現只要是好產品不怕賣不出去，換他鼓勵在地鄉親改以無毒栽培農產品，並且幫忙行銷，因此龍哥的小農產品，才會從蘿蔔乾賣到玉荷包荔枝和火龍果…。

為了推廣恆春在地小農產品，龍哥親跑了多家飯店，以「在地飯店應結合在地文化，選用在地食材」的理由展開遊說，獲得不少回應，恆春部分的五星級飯店，也開始能吃到以「在地食材」為招牌的風味餐飲哦！

★本文為劉還月與劉於晴合著的年度新書《琅𤩝風土，半島風物》中的部份內容。本書已經由墾丁國家公園管理處出版。本書為公家機關出版品，一般書店不售，想買的朋友只能透過郵購方式購書，每本定價350元，郵資50元，合計400元。
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